Cambridge
Academy
In London

المقدمة

اكتسبت إدارة التسويق أهمية بالغة لمواجهة المنافسة المتزايدة والحاجة إلى استراتيجيات توزيع متطورة لخفض التكاليف وزيادة الأرباح.

يُعدّ التسويق أداةً بالغة الأهمية لنقل السلع وتبادلها وتداولها. وتُعتبر إدارة التسويق اليوم أهم وظيفة في أي مؤسسة تجارية.

يُمكن لدورة تدريبية متقدمة في إدارة التسويق أن تُزوّد ​​الشركات وقادتها بالأدوات اللازمة لاكتساب ميزة تنافسية في الأسواق الصعبة.

تُزوّدك هذه الدورة بالمهارات اللازمة للتفوق على المنافسين من خلال خطة استراتيجية تسويقية أفضل، كما تُتيح لك فهمًا شاملاً للجوانب النظرية والعملية لإدارة التسويق.

أهداف الدورة التدريبية

بنهاية هذه الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:

• فهم طبيعة ومفهوم التسويق في بيئة تنافسية.

• استخدام الأدوات التحليلية لتحسين استراتيجية التسويق وفعاليتها في المؤسسة.

• توجيه استراتيجية التسويق المؤسسية التي تُركّز على عائد الاستثمار.

• تحديد أفضل قنوات التسويق ومنهجياته لتنفيذ حملات تسويقية استراتيجية مُتقنة.

• تطبيق مبادئ إدارة التسويق المتقدمة على خطة التسويق.

• مواءمة استراتيجية التسويق والعلامة التجارية لوحدات الأعمال الاستراتيجية.

• معالجة جوانب الأداء الضعيف وإحداث نقلة نوعية في إدارة التسويق داخل المؤسسة.

• اكتساب رؤية عملية حول ممارسات العمل المعاصرة في مجال تخصصك.

• تطبيق خطة عمل في مكان عملك باستخدام المعارف والمهارات المكتسبة خلال الدورة.

• فهم عملية تخطيط الأنشطة التسويقية.

• تطبيق أساليب تقييم فرص السوق.

• جمع المعلومات اللازمة لتنفيذ استراتيجيات تسويقية ناجحة.

• تحديد آثار عناصر المزيج التسويقي الأربعة (المنتج، السعر، الترويج، المكان، الترويج) في التسويق.

الفئة المستهدفة

تم تصميم هذه الدورة لتناسب الفئات التالية:

• دورة تدريبية متقدمة في إدارة التسويق مصممة لـ:

• مخططي الوسائط ومديري التسويق

• مديري الحسابات ومديري العلامات التجارية

• مديري التسويق

• مديري تطوير الأعمال

• كبار المديرين

• مديري الحسابات، وفريق الاتصالات المؤسسية، وعلماء البيانات

• مديري التسويق، ومديري التصميم

• المديرين والقادة ورواد الأعمال

محاور الدورة التدريبية

اليوم الأول: فهم إدارة التسويق

• تعريف التسويق.

• أهداف التسويق.

• مفاهيم التسويق الأساسية.

• بناء استراتيجية تسويقية.

• عناصر خطة التسويق.

• نماذج التسويق ودراسات الحالة

اليوم الثاني: عملية التخطيط الاستراتيجي في التسويق

• بيئة التسويق.

• الأهداف والغايات.

• التدقيق التسويقي.

• البدائل الاستراتيجية (SWOT، TOWS).

• مواءمة الاستراتيجيات مع خطة التسويق الشاملة.

• تجزئة السوق

• تعريف تجزئة السوق.

• فوائد تجزئة السوق.

• خطوات تجزئة السوق.

• استهداف السوق وتحديد موقع المنتج.

اليوم الثالث: الاتصالات التسويقية بتعمق

• تعريف الاتصالات.

• أنواع الأهداف الترويجية.

• خطوات إنشاء حملة إعلانية.

• مزايا وعيوب أنواع الاتصالات التسويقية المختلفة.

• تقييم الحملات الترويجية.

اليوم الرابع: مفهوم المنتج الشامل

• مفهوم دورة حياة المنتج

• مرحلة التقديم

• مرحلة النمو

• مرحلة النضج

• مرحلة الانحدار

• استراتيجيات وأهداف التسويق عبر دورة حياة المنتج

اليوم الخامس: بناء ميزة تنافسية

• منتج أو خدمة متميزة

• أصول متميزة

• تكلفة تشغيل منخفضة

• الابتكار

• مهارات عالمية

• مزايا الحجم

• الموقف الإيجابي

• علاقات متميزة

• إدارة المخاطر

• الرؤية

• الحفاظ على الميزة التنافسية