Cambridge
Academy
In London
معلومات الدورة
المدة: خمسة أيام تدريبية
اللغة: عربي أو إنجليزي
تشمل:
- المواد العلمية مع الجدول الزمني
- ورش العمل
- الاستقبال والوداع في المطار
- فترة استراحة للقهوة
المقدمة:
هذا المؤتمر الاستراتيجي لتخطيط المبيعات وإدارة المناطق هو مناسبة مصممة ومدارة بشكل جيد للمناطق التي تسمح للشركات بتعظيم قدرة قوة المبيعات، وتوفير أساس لأنشطة إدارة أداء المبيعات الأخرى (بما في ذلك تصميم المكافآت التحفيزية وتصميم الحصص)، ولها العديد من الفوائد الأخرى لقوات المبيعات.
يستعرض برنامج التخطيط الاستراتيجي للمبيعات وإدارة المناطق مبادئ إدارة المناطق مع التركيز على الإطارات التحليلية الأساسية والممارسات المرتبطة بتصميم المنطقة السليمة.
استراتيجية إدارة المناطق:
سيطرح تعلم استراتيجية إدارة المناطق بشكل متقن مفتاح فتح قدرة فريق المبيعات بالكامل. في هذه الندوة الاستراتيجية لتخطيط المبيعات وإدارة المناطق، تعلم كيفية تنفيذ خطة إدارة المناطق التي تستفيد من أساليب تخطيط المناطق للمبيعات وتكامل ممارسات إدارة المناطق للمبيعات لتحقيق الأداء المثلى.
الفئات المستهدفة:
- مديري المبيعات.
- المشرفين على المبيعات.
- مديري الحسابات الرئيسية.
- مندوبي المبيعات والموظفين الرئيسيين الآخرين.
أهداف المؤتمر:
بنهاية هذا المؤتمر الاستراتيجي لتخطيط المبيعات وإدارة المناطق، سيكون المشاركون قادرين على:
- تحليل عملية تخطيط المبيعات وإدارة المبيعات.
- ممارسة طرق فعّالة لتحديد الأهداف وتطوير الأنشطة المبيعية وإدارة الوقت بفعالية.
- استخدام أدوات إدارة المناطق والمبيعات ذات الصلة لتشكيل الطريق وإدارة المنطقة.
- تطبيق أساليب فعّالة لإدارة المناطق والبيع الاستراتيجي.
- مراجعة استراتيجيات المبيعات وتقديم التدريب المناسب لفريق المبيعات.
- اختيار واستهداف وإدارة منطقة مبيعات بنجاح، مما يعزز النمو والربح.
الكفاءات المستهدفة:
بنهاية هذا المؤتمر الاستراتيجي لتخطيط المبيعات وإدارة المناطق، ستتمكن الكفاءات المستهدفة من التطور في:
- إدارة أداء المبيعات.
- التخطيط للمبيعات.
- التفكير الاستراتيجي.
- إدارة الذات.
- الأسس التحليلية المهمة لإدارة المناطق.
- مهارات البيع الاستراتيجي.
محتوى المؤتمر:
الوحدة 1: عملية التخطيط الشاملة:
- نظرة عامة على إدارة المبيعات.
- الأنشطة المشاركة في تنفيذ برنامج المبيعات.
- تقييم ومراقبة أداء المنطقة التجارية.
- برنامج تدريب المشرفين على المبيعات.
الوحدة 2: إدارة الذات:
- تقنيات إدارة الوقت للمهنيين في المبيعات.
- تحليل وقت البائعين.
- إدارة وقتك لتحقيق نتائج مبيعات أفضل.
- التدريب التنظيمي لإدارة الحسابات بشكل أفضل.
الوحدة 3: إدارة المناطق:
- توليد حسابات جديدة.
- حساب التكلفة لكل مكالمة وعدد المكالمات اللازمة لإغلاق صفقة.
- تصنيف الحسابات ABC ونموذج المحفظة.
- تصميم المناطق التجارية باستخدام أساليب الإنشاء والتفكيك.
- أنماط التوجيه.
الوحدة 4: هيكل وتنظيم قوة المبيعات:
- قوى المبيعات العامة والتخصصية.
- تقسيم فريق المبيعات.
الوحدة 5: البيع الاستراتيجي:
- تحديد التأثيرات الشرائية والإشارات الحمراء.
- العمل في قناة المبيعات.
- كيف يفكر الناس، ويشعرون، ويتصرفون؟
- إقامة أنظمة السيطرة.
- استراتيجية المبيعات الرئيسية.
- اكتشاف نقاط قوة المبيعات.
- إدارة المبيعات النشطة.
- استراتيجيات البيع المتقدمة.
- أسرار إدارة المبيعات الرائعة.
أفضل الممارسات في إدارة المنطقة التجارية:
- اكتساب رؤى حول إدارة المنطقة وكيفية تطبيق أفضل الممارسات في تخطيط المنطقة التجارية لضمان تشغيل فريق المبيعات الخاص بك بكفاءة. فهم التفاصيل الدقيقة لإدارة منطقة مبيعات وكيفية الاستفادة من استراتيجية إدارة منطقة مبيعات لدفع النمو وتحقيق أهداف المبيعات.